המתחרים שאתם לא מכירים

לכולם יש כאלה. הם בכל מקום.

לא תמיד הם עצמם יודעים שהם בכלל מתחרים בכם אבל הם ממשיכים שוב ושוב לקחת לכם את הלקוחות ובשביל להגדיל מכירות - חייבים לדעת איך מנצחים אותם.

לכולם יש מתחרים.

קחו לדוגמא חנות שווארמה.

החנות נמצאת במיקום נגיש ונוח במרכז שכונת מגורים חדשה בפאתי העיר. אין עוד שווארמה ברדיוס 5 קילומטרים מסביב.

האם יש לה מתחרים?

יודעים מה, לפני שתגידו לי שבטח יש פיצה במרכז המסחרי ליד ואולי גם סנדוויצ'יה בקצה השני של השכונה, אוסיף ואומר: אין שום חנות מזון מהיר או איטי בכל השכונה וסביבותיה ההגיוניות.

האם מדובר בעסק ללא מתחרים?

ממש לא!

המתחרה הכי גדול של מסעדה הוא לא המסעדה ממול, אלא הלחם והגבינה בבית!

חלק ממומחיותו של איש הפרסום, הוא לזהות את החסמים והאיומים של המתחרים העקיפים והבלתי מזוהים, לדעת לשבור אותם ובכך להגדיל את המכירות שלכם באופן משמעותי.

בעל עסק שימשיך לתקוף את המתחרה הלא נכון, חי בתחרות ללא מנצחים שגוזלת אנרגיה רבה ומכניסה תועלת מעטה.

טיפ: כדי להבין את המניעים של הלקוחות שלכם, נסו פעם לקנות אצלכם בעצמכם...